赤子城(NewBornTown)是一家专注于全球市场的移动互联网公司，Solo桌面是其打造的核心产品。产品上线两年以来，已经积累了1.8亿用户，累计在超过50个国家进入全球所有应用排行前10，是海外自然排名最高的第三方桌面产品。
以下是赤子城在中印手游大会上的演讲内容。
大家早上好，
我是来自solo的田正青（Daniel Tian），一个北京的创业公司，这是我们公司的吉祥物，名字叫solar，太阳的意思。
这是我和我同事Carl第一次到印尼，我相信我们在这个美丽的国家将会度过一段愉快的时间。
首先，让我们看一个简短的视频演示了解下我们是做什么的以及我们的产品是什么样子。
我们的产品被称为Solo系统，我们主要的产品是桌面。
但是首先...什么是桌面？
桌面就是让你可以打开移动设备上的APP和信息的入口。这是一个在iPhone 6上面的苹果桌面。
这是在谷歌Nexus 上的原生安卓桌面。
我们的产品被称为solo桌面，这是一个第三方的桌面，在Google play上面排名前3。
基于solo桌面，我们已经开发了一系列的其他APP，包括锁屏、计算器、通信、二维码扫描、应用程序锁、省电、天气等。
这些小部件组合在一起形成一个生态系统，我们称之为solo系统。直至今日，solo系统的总用户已经达到1.8亿人。
关于我们公司的一点信息
我们公司实际上是成立于2009年，桌面绝对不是我们做的第一个项目。在前4、5年，我们已经尝试做过许多不同领域、不同类型的项目，我们做过培训、工程师的Android培训课程、甚至是美术培训，我们做过儿童手机，我们也开发过一些线上游戏，但是这些所有的项目都失败了。
在2013年，我们推出了一个新项目，solo桌面。
今年1月，我们作为中国开发者代表被谷歌邀请到美国参加全球开发者大会。2月，我们与Yahoo建立了战略合作伙伴关系。7月，我们与阿里巴巴合作开发我们的下一代产品。
你现在可能在想，为什么我们在那么多的项目失败之后，会选择桌面作为我们的新产品？桌面有什么特别的？
首先，桌面是一个高频率使用的产品，一个用户可能使用Facebook、Twitter、line、微信很多，但你使用桌面更多。
根据我们2000万日活跃用户的统计数据，我们的用户每天打开solo桌面30次，这比其他任何一个单独的APP都要多。
其次，桌面是移动设备上的APP和信息的入口。如何理解这句话呢？
例如，在PC时代，如果你想访问一个网站，如google.com或Facebook.com，twitter.com，你将需要使用：一个浏览器。但在移动端，这些网站都将自己变成这些小图标，没有人需要浏览器了。所以，现在我们怎么访问这些APP？ 通过桌面，无论是苹果的IOS桌面，或第三方桌面。
桌面对于智能手机的意义就像是PC端的浏览器。
桌面，连同它的许多其他部件如键盘、APP锁、天气、时钟等，当这些应用程序形成一个生态系统，或在我们的例子中称为solo系统，可以获取用户不同维度的信息。现在，我们solo系统在全球约1.8亿的用户。我们知道他们的地理位置、性别、年龄、爱好，通过与阿里巴巴合作，我们甚至可以跟踪我们的用户去过哪里。因此，这些就是为什么我们选择桌面作为我们新项目的主要原因。
下一个问题，中国市场这么大。
我们为何专注于海外市场？
个人观点，在中国打拼，就像是在侏罗纪公园里生活。 环境是残酷的，竞争是激烈的，规则又不明确。 而在另一方面，在海外市场相对而言更加容易。中国的大公司没有太多的时间关注海外市场，因为中国是这么大、这么重要的一个市场，他们将永远不会将焦点转移到其他地方。因此，这给小开发商有机会在海外市场发展。我们只专注于我们的产品，遵循Google play的规则即可。
我们如何获得第一个1.8亿用户的？
这需要1年的时间才能回答，但我会尽量压缩到5分钟。
首先，我们是一个开放的公司，我们的重心永远是我们的产品，对于其他我们不理解的事情，我们和合作伙伴合作。
从一开始，我们曾与许多大公司和个人开发者进行过像交叉推广、互捆绑类的合作，这些只是我们合作伙伴中的一部分而已。
这是一个乌克兰的个人开发者，他一直为solo设计了近1年的主题和壁纸，而且为我们带来了大量的真正喜欢他设计的用户。通过在solo的工作，他也挣了很多的钱，在乌克兰过得不错。
因此，我们的第一条规则是要开放，注重我们可以做的最好的事情，其他的事让别人来做。
其次，我们有一个7-11用户响应规则。对所有我们从Facebook或googleplay上的用户得到的意见，我们会在1小时内用他们的语言给他们答复。
由于我们的大部分用户都有着不同的文化背景，因此我们的运营团队也很国际化，我们的运营团队涵盖美国人、越南人、以色列人、非洲人，还有会说西班牙语、法语的中国人。
这是一个非常国际化的小组,我们每周工作7天，大多数时间他们工作到晚上11点。所以我们很像一个7 - 11便利店。
第三，关于招聘
当你的公司不断成长，你需要更多的人。当你的公司迅速增长，你需要很多的人，问题是，你需要什么样的人？
我们的原则是，始终聘请最好的，只要最好的。所谓“最好”，我们现在谈的不是高智商、高情商或大公司工作的经验，而是个人兴趣和工作要求的完美匹配。
在solo，我们的聘用条件只有一个：这个人真正喜欢和我们一起工作，真正喜欢他/她所做的工作。这种爱和奉献是我们最重视的。
在这种情况下，最好的例子站在这里在你们的面前。当我第一次加入了这家公司，我不知道我是否会想在这里长期的工作，所以我对CEO说，我们可以先试试吗？因为我想知道这是否是我下辈子来真正想做的事情，而不只是一个工作，他说好。
而很快我发现，这家公司的每个人都在很努力，这是一个非常强大的团队，很年轻但值得敬佩，我对自己说我想成为其中的一员。在我们公司，每个人都和我一样，我们热爱我们所做的，我们一起努力，我们不只是同事，我们是一家人。
所以总结一下，简单，专注我们可以做的最好的事情，其他的事情让人家帮我们做。谦卑，用超过预期的方式表达我们对用户的尊重和爱。极端，始终并仅仅聘请最棒的人。这三个简单的词语是我们企业文化的核心，我们称之为SHE原则。
下一步我们未来的规划是什么？
我们刚刚有了一个新的口号：让信息找到你！
这是什么意思？基于我们在solo系统收集的大数据，我们的下一代产品将提供新的功能，即场景感知。
举一个小小的例子，当用户在手机上设定时钟，我们会知道他什么时候会起床。根据他使用的出租车APP，我们知道他是打车客户，所以他早上一起床，我们将精确的向他提供他可能需要的服务，像在这种情况下，我们会为他安排一辆uber车。
当用户在不同地方，我们产品的外观也会不同。而且还会为用户提供不同的服务。例如，从变现的角度，如果他在家，我们将推荐像游戏或音乐这类休闲APP给他，而如果他在工作，我们会推荐像计算器或其他效率APP给他。
OK，最重要的部分，我们如何合作？
首先，我们今年推出了Solo Audience平台。在我们的solo系统，我们总共有1.8亿用户。尽管我们已经与一些网络广告和大的广告公司合作，但我们还有很多的流量是没有充分利用的，更何况，我们每天都在增长。所以，如果你是一名开发人员，你想获得更多海外市场的用户，你可以与我们合作。
其次，在变现方面，如果你是开发商并且已经拥有了数以百万计的用户，想赚更多的钱，也可以与我们合作。我们推出了Solo Open Platform，在这个平台上，我们将和开发者分享我们的精准投放系统，这可以让你的APP实现更高的变现效果，赚更多的钱。
我今天的演讲就是这些，非常感谢大家的倾听，谢谢！
